Você tem uma empresa e está pensando em expandir suas vendas para o mercado internacional? O Alibaba, plataforma de comércio B2B, conecta compradores e vendedores de todo o mundo, oferecendo diversas oportunidades de negócios com mais de 40 milhões de compradores ativos. Mas, antes de começar, é preciso saber como vender no Alibaba.
Acompanhe o conteúdo abaixo e descubra o passo a passo como vender no Alibaba. Ainda, veja as vantagens e os requisitos necessários. Vamos lá?
O que é o Alibaba?
Alibaba é uma plataforma digital de comércio B2B (business-to-business) que conecta compradores internacionais com produtores de bens de todo o mundo. É uma das maiores plataformas de atacado do mundo. Além disso, é uma empresa-irmã do Aliexpress, voltado para vendas no varejo.
Como criar uma conta para vender no Alibaba?
- Acesse o site global do Alibaba e selecione o idioma para português;
- Clique em “Torne-se um(a) fornecedor(a)”;
- Escolha o país/região como Brasil;
- Insira seu e-mail, nome, nome comercial e telefone. Se não tiver uma empresa, clique em “Sou uma entidade não comercial”;
- Clique em “Deslize para verificar”;
- Clique no link enviado em seu e-mail para confirmação da cona;
- Volte para a conta Alibaba e comece sua configuração;
- Clique em “Comece a vender agora” e aguarde o contato para escolher seu plano de venda.
Vale lembrar que, se sua intenção é fazer dropshipping no Alibaba, você deve criar uma conta de comprador e não fornecedor.
Como solicitar o selo de verificação de vendedor no Alibaba?
Você pode solicitar o selo de verificação do Alibaba para ganhar mais confiança dos clientes e ter acesso a mais recursos. Para isso, após criar sua conta clique em “torne-se um fornecedor verificado” e em até 3 dias a equipe entrará em contato para iniciar o processo de verificação.
Durante a verificação, a equipe do Alibaba analisa os documentos de sua empresa e outros detalhes para garantir que ela existe e tem qualidade. Esse processo não é obrigatório, mas ajuda a aumentar a credibilidade do seu negócio online e te dá acesso a mais recursos.
Para vender no Alibaba precisa ter CNPJ?
Sim, para vender no Alibaba precisa ter um CNPJ. Isso porque, a plataforma exige que os vendedores sejam empresas formalmente registradas, para garantir a confiabilidade e a segurança nas transações. Além disso, o CNPJ é necessário para questões fiscais e aduaneiras.
Quais são os requisitos e documentos necessários para começar a vender no Alibaba?
- Ter um CNPJ aberto no Brasil;
- Emitir Nota Fiscal para os produtos exportados;
- Abrir uma conta como fornecedor e fazer as verificações necessárias;
- Escolher um plano de fornecedor e fazer o pagamento em dia.
Quais produtos podem ser vendidos no Alibaba?
- Vestuário;
- Aparelhos eletrônicos;
- Eletrodomésticos;
- Casa e jardim;
- Máquinas industriais;
- Beleza e beleza;
- Calçados e acessórios;
- Relógios, joias e óculos;
- Móveis;
- Ferramentas e ferragens;
- Peças e acessórios para veículo;
- Bolsas e malas;
- Produtos de cuidados pessoais e limpeza;
- Presentes e artesanatos;
- Material de escritório e escolar;
- Comida e bebida.
São 5.900 categorias de produtos disponíveis no site. Você pode acessar e conferir as opções mais adequadas para você.
Como vender no Alibaba?
Para vender no Alibaba você deve criar uma conta de fornecedor, selecionar os produtos, criar uma vitrine e fazer uma boa gestão de vendas. Confira em detalhes o passo a passo.
1. Crie uma conta de fornecedor no Alibaba
Acesse a página inicial e crie sua conta de fornecedor para vender no Alibaba. Faça todas as verificações necessárias e aguarde o contato de um representante para escolher e pagar por um plano de vendas.
2. Configure o perfil da sua empresa para vender no Alibaba
Após ativar sua conta no Alibaba, crie um perfil comercial detalhado que descreva sua empresa e os produtos que você oferece para vender no Alibaba. Esse perfil será visível para os potenciais compradores na plataforma e pode ser um diferencial na hora de atrair novos clientes.
Inclua informações como o nome da sua empresa, uma descrição dos produtos que você vende, dados de contato e detalhes sobre a entrega.
3. Crie listagens detalhadas dos produtos que serão vendidos
Após selecionar os produtos que deseja vender no Alibaba, crie listas detalhadas para cada um deles. Inclua todas as informações relevantes, como o nome do produto, descrição, especificações técnicas, preço, fotos de alta qualidade e palavras-chave.
4. Crie uma vitrine online para maior visibilidade dos produtos
Para aumentar ainda mais a visibilidade dos seus produtos e vender no Alibaba, você pode criar uma vitrine digital no Alibaba. Esta vitrine permite que você personalize a apresentação dos seus produtos e destaque sua marca.
5. Responda a consultas e solicitações de cotação
Quando sua loja estiver ativa para vender no Alibaba, você começará a receber consultas e pedidos de cotação de compradores. Responda rapidamente e forneça cotações personalizadas conforme as necessidades dos clientes. Aliás, propostas claras e atraentes são essenciais para transformar consultas em vendas.
6. Gerencie suas vendas e remessas
Com seus produtos listados, você está pronto para gerenciar vendas e entregas no Alibaba, para isso utilize as ferramentas para acompanhar pedidos e vendas.
Além disso, você precisará organizar o envio dos produtos para os clientes com uma transportadora externa. Sempre forneça informações precisas sobre a data estimada de entrega e os métodos de pagamento aceitos.
Quanto custa vender no Alibaba?
O valor para vender no Alibaba é personalizado para cada cliente conforme o plano escolhido. Após criar sua conta, clique em “Comece a vender agora” e, em até 3 dias úteis, um representante irá entrar em contato com opções de preços personalizadas para seu negócio.
Vale lembrar que o Alibaba não cobra comissão sobre as vendas, você paga apenas o valor do plano mensal. Ainda, Alibaba.com aceita pagamento internacional via transferência bancária, cartão de crédito ou débito e PayPal.
Planos para vender no Alibaba
| Plano | Benefícios |
| Básico | Listagens de produtos ilimitadas 10 vitrines de produtos 20 respostas de RFQ por mês Suporte para verificação de negócios |
| Padrão | Listagens de produtos ilimitadas 20 vitrines de produtos 40 respostas de RFQ por mês Suporte para verificação de negócios Ajuda de integração com serviço completo por 60 dias Gerente de conta |
Como funciona o envio do Alibaba?
O envio no Alibaba é responsabilidade do vendedor que está listando os produtos na plataforma. Este vendedor negocia diretamente com o comprador e a transportadora. O comprador seleciona o produto e negocia com o vendedor os termos de envio, incluindo o preço, a quantidade e o método de transporte.
Após a confirmação do pedido e do pagamento, o vendedor prepara e embala os produtos para envio. Existem várias opções de transporte, como envio expresso (DHL ou FedEx), frete aéreo, marítimo e terrestre.
Aliás, o vendedor deve cuidar de todos os procedimentos de exportação, como a documentação e regulamentações alfandegárias.
Quais são os benefícios de vender no Alibaba?
- Acesso a mais de 40 milhões de compradores;
- Não há taxas ou comissões nas vendas;
- Suporte online 24 horas, em vários idiomas;
- Oportunidade de formar parcerias internacionais;
- Acesso a diversos fabricantes e atacadistas chineses;
- Possibilidade para vender para clientes no mundo todo em mais de 190 países;
- Mais de 500 mil consultas diárias;
- Diversas ferramentas de marketing;
- Baixo custo de entrada;
- Ferramentas de IA completas para ajudar em suas vendas;
- Possibilidade de vender mais de 5.900 categorias de produtos;
- O vendedor é responsável por todas as etapas do processo de transação, oferecendo mais liberdade na negociação;
- Proteção para o vendedor e comprador com o programa Trade Assurance;
- Ideal para pequenas e médias empresas.
Se você também quer comprar produtos no atacado para revender, confira 12 sites da China para comprar no atacado.
Perguntas frequentes
Alibaba é uma plataforma digital de comércio B2B que conecta compradores internacionais com produtores de bens de todo o mundo. É uma das maiores plataformas mundiais para vendas no atacado.
Sim, é necessário ter um CNPJ para vender produtos no Alibaba. Pessoas físicas não podem importar ou exportar mercadorias com fins comerciais, ou industriais em seu próprio nome no Brasil.
Crie uma conta de fornecedor no Alibaba e configure o perfil da sua empresa;
Crie listagens detalhadas dos produtos que deseja vender e uma vitrine online;
Responda a consultas e solicitações de cotação rapidamente;
Gerencie suas vendas e remessas utilizando as ferramentas do Alibaba;
Organize o frete e envio.